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“春华秋实”

编者按：年，化妆品行业正式进入“无功效不护肤”时代，功效化妆品将迎来 的发展期。但现阶段，原料卡脖子，功效评价周期长、成本高，新品不确定性一系列难题待解，如何走出功效化妆品的低谷期，迎接功效的春天？功效化妆品的爆发点在哪？就此，青眼采访了19位品牌、工厂、原料、检测机构的创始人或相关负责人：

（按公司名首字母排序，分为品牌与上游两大维度）

贝泰妮薇诺娜品牌相关负责人没有创新才会导致化妆品行业内卷

先简单讲一下，我们这个行业怎么理解功效性护肤品。首先是更高的安全性。现在很多检测机构只检测护肤品，以及配方成品出来以后的功效，但是没有检测它的原料、它的成分，我觉得更高的安全性应该从原料开始再到配方；第二，具有明确的功效性，有一定的针对性；第三个叫临床验证，产品上市前经过临观，确保产品被证明有效再推向市场。

行业一定要有一定的标准，现在我们看到国家不断提出新的、非常细化的、针对功效性护肤品的法律法规，说明国家在引导整个行业往更高、更好的方向发展。也说明这个行业、赛道越来越严要求、高门槛。

品牌的发展是不断满足用户需求的过程，没有创新才会导致化妆品行业内卷。

作为一个美妆品牌， ，产品的创新需要不断地满足当下消费者的需求，把自身做好，这是非常重要的，要有持续创新的能力；第二，针对不断变化的渠道或者新的媒体环境，企业具备随时应变的能力；第三，企业数据化的运用能力。能把这三个做起来，品牌才能稳健地不断往前走。

芙清芙清密钥创始人巩*华良币驱逐劣币，市场将更繁荣

首先是整体功效化妆品的消费市场会更加成熟，目前成分*、配方*不断崛起，仍然有很大的上升空间，而且消费者的护肤需求和场景也在不断细化和升级。

其次是功效检测的完备化，目前药监局化妆品功效中，明文规定的一共有26个，新功效是企业品牌可以自己来申请报批的。随着以后品牌研发能力的提高和功效检测的完善，我相信也一定会有更多新功效出现。

再者是平台的理性放开，支持越来越多功效的客观宣称。比如芙清品牌主打的“祛痘”功效，目前在抖平台很难实现明文宣称。但我认为药监局认可的功效，接下来的宣称都会合规化，只是需要一个过程。

是市场监管的成熟，良币驱逐劣币，市场会往更良性的方向发展，自然会更繁荣。

林清轩创始人孙来春品牌力、产品力的爆发

化妆品市场迎来了高质量发展的一个时代，未来的时代一定是拥有核心科技、把控核心原料、拥有科研实力的品牌能够走得更远。

行业正式进入“无功效不护肤”时代，随着法规的完善和监管力度的不断加大，对品牌需要重视产品的科研、创新是一个督促，同时也助推了像林清轩一样默默耕耘科研，做功效做产品的品牌。十四五规划也是首次将时尚美妆产业作为重点产业，这是国产品牌能够在高端赛道良好发展的一个重要信号，未来功效性护肤品会有很大的发展空间。

功效化妆品的爆发点 一定是品牌的产品力，来自消费者的产品功效口碑，使用满意度和复购率是最能够影响功效化妆品爆发的点。林清轩十多年聚焦山茶花润肤油这一品类，一直注重产品的口碑，借此林清轩也在高端护肤赛道建立了自己的品牌护城河；第二，是要讲好品牌故事，不断塑造品牌力；第三，企业应该有企业责任，其得到增长一定要回馈给这个社会。高端品牌应该有更高的普世的一个价值观和使命。

丽人丽妆孵化美壹堂品牌创始人金贤美

最核心是聚焦品质和产品力的打造

功效护肤时代的到来，虽然对行业提出了新的挑战。但对有准备的品牌来说是更大的机遇与机会点。在这样的市场环境下，我认为最核心是聚焦品质和对“产品力”的打造。对于新的化妆品法规要积极遵守和执行，树立“长期主义”的品牌思维，杜绝短期利益的收割。

从产品层面来说，做到“强功效”并不难，最难的是兼具“强功效、高安全、好肤感”的 平衡，这对配方体系的科学性提出了巨大的挑战。美壹堂在创立之初就秉承“探索温和功效平衡之美”的理念，强调配方的科学性。温和功效，看似对立矛盾，实际是可以相容的。在供应商、配方研发、测评等方面，美壹堂确保产品的安全性和功效性有据可依。复杂和繁琐的流程固然会让产品开发流程变慢，但是我们在各个环节做好了充分的准备和工作的前置性。

从市场层面来说，功效让用户需求更加聚焦，因此也让产品更加细分，人群更加细分，在未来或将诞生更多的机会点。这就要对市场趋势和用户需求有 的分析和洞察。

高浪研发总监何彬彬

跨过变革，迈入高维阶段

我认为，功效护肤是化妆品发展必将经历的变革，跨过这个门槛，护肤品才能进入更高维的发展阶段。

目前我们行业确实面临着重大转折压力，功效护肤时代的来临，意味着企业要花大量的时间、人力、财力来进行化妆品的生产和申报。但这个压力也同时是行业进步的动力，这蜕变期或者空窗期是黎明前的黑暗。能扛过这个压力并抓住功效护肤精髓的企业，未来会有成为行业领头羊的机会：功效成为护肤产品的核心卖点，让护肤品从重营销转变为重技术，行业的规则变了，对一些重视基础研究、将科研融入基因的品牌来讲是个实现弯道超车的重要机会。

对于功效护肤，还有个需要注意的点，功效永远是建立在安全的基础之上，再加上长期使用是化妆品和药品的一个重要区别，因此如何论证功效性产品在长期使用中的安全性，也会是一个重要的课题。

华熙生物润百颜总经理杨君创新技术拉开行业差距

当下看对于品牌来说是有点阵痛，但长期看是利好的，我们整体的行业会愈加规范，有生命力。

至于说爆发点，我认为技术驱动型将拉开功效化护肤品的分水岭，产品不再唯成分论。不断的创新技术和配方能力才是每个品牌极为重要的核心价值。

做好长期的技术研究和配方储备，才是应对任何短期调整的最有效手段。

另外，在电商渠道外发力线下市场做好品牌和服务，长远来看也会是一个爆发点。

溪木源创始人Jeffrey坚持长期主义，赢得消费者认可

在中国市场，有两大因素推动了功能性护肤的发展：一是功能性护肤品牌不断的市场培育和产品研发，培养和强化了消费者“功能性护肤”的心智；二是社会发展和环境变化，导致用户肌肤变化，对功能性护肤品的需求增加。

溪木源创始团队在年创办之初就坚持功效的专业导向，一方面，从全世界，尤其是行业 学术刊物的 论文中寻求 成果，并应用到产品研发之中；另一方面，与基因工程药物国家工程研究中心共建了功能性护肤实验室。最近我们还建立了自己的功效检测实验室。

放眼全球，有3万多种成分可以做护肤品，中国已经批准能用的有多种，接下来会有更多的新原料被批准使用，行业也面临着一轮新的洗牌。更多的成分将为功效护肤带来更多的可能性，不过，溪木源不走单一“成分*”路线，而是专注“精巧配方”产品的研发。我们认为，一款护肤品的核心价值在于它精巧的配方体系，这就好像做饭一样，好吃不是因为放了多少比例的盐，而是火候、食材、时间各种因素综合的结果。

逸仙电商致力功效彩妆突围

一系列新规的出台，对于行业和消费者来说，都是基于更好保障消费者权益目的出发。我们认为，功效评价方法和评价标准的进一步明确，有利于行业持续健康发展，化妆品行业预计也将迎来新一轮洗牌。

后疫情时代，消费者更加注重健康的生活方式。护肤精细化、追求使用效果、更讲求产品成分成为年轻一代消费者护肤的新追求，也催生了敏感肌修护、焕肤提亮等更多垂直圈层化的消费需求点，预计将为美妆品牌带来更多机遇。

其实不止护肤领域，包括逸仙电商在内的不少企业，也在致力于功效彩妆的突围。以完美日记的SmartLOCK斯玛络技术为例，率先提出“定向控油”理念，实现“吸油不吸妆”的创新突破。

相信在未来，更多美妆品牌会针对中国人肌肤特征和问题，整合自有及外部的科研力量，推出更多高品质的功效类化妆品，这其中蕴含着巨大的想象空间。

优时颜UNISKIN联合创始人叶睿精耕细作

我们认为其实做功效型护肤不存在“爆发点”，因为从品牌建立的角度，功效型护肤本身需要的研发周期，以及和消费者沟通的周期都是很长的，可能不存在短时间内爆发的机会。更重要的是坚持在某个领域、某个类目或者某个品类的长期耕耘，等待合适的市场或者渠道时机，有机会则形成“爆发”，没有机会则慢慢耕耘。

芭薇研发总监毕凡星功效爆发的五个要素

年功效化妆品面临着一系列难题，或许将进入一段空窗期，但只要找准了爆发点，很多难题都会迎刃而解。我们认为，接下来功效化妆品的爆发点包括以下五方面。

一是功效原料是化妆品功效的本源，因此安全、稳定、高效的功效原料是高品质功效化妆品的基石；二是避免各种功效原料的配伍组方出现拮抗、稳定性和安全性风险，同时还让其显现出1+1＞2的功效将是功效化妆品配方设计中的关键；三是化妆品的制剂技术和生产工艺可以赋予产品一些特殊的微观结构，同时体现出相应的性能，例如通过多层囊泡包裹活性成分达到缓释效果、通过多重乳液包裹达到提高活性成分稳定性效果等；四是更先进、精密的生产设备能让相同的配方、技术、工艺做出更高品质的产品，或者某些特殊的配方、技术或工艺只能用特定的设备才能实现；五是严谨、科学的生产操作规程才能保证研发阶段的成果通过市售产品一一展现。

飞科副总经理贾言真实添加，让好产品更有生命力

我认为，功效护肤的爆发点为，真实添加，摒弃概念宣传，让好产品更有生命力。除了产品本身的肤感好，用良好的护肤体验感惊艳消费者外，对于每个品牌而言，都需要有自己的产品标签，修建品牌自身的“护城河”，在这一情况下，专属定制原料必然会在未来市场上脱颖而出。而飞科贸易，致力于为品牌客户打造专属定制核心成分。

德之馨化妆品原料部中国区总监劳树权夯实基本功，千锤百炼出精品

新法规全面落地后，年既是法规元年，也是功效元年。功效评价的法规要求，改变了过去长久以来美妆行业重营销轻研发，重概念轻实质的状况。

因此，适应法规的要求，以提升产品内在实际的功效品质内涵为目的开发产品，打磨产品，确保每一个上市的产品经得起消费者的检验，千锤百炼出精品，是现在开发功效产品的基本出发点。

开发周期变长，开发成本提升，使得每个品牌不得不严肃地对待推向市场的每一个产品，尽可能的不把试错成本放在市场，而在内部充分论证研究。这也使得过去的那种通过互联网媒介实现天下武功，唯快不破的营销思维，将发生一些变化。

在这样的背景下，打造爆款思维，是不切合当下态势的。我认为，在相当长一段时间内，整个行业消化吸收适应新法规变化需要时间，功效化妆品短期内不存在爆发点的说法，更会具有不温不火的特征。同时，全行业、全品牌都在逐步将功效化妆品开发及上市的基础工作夯实，这些也需要时间。更长远来看，这将会更加利好具有实力的品牌与企业成长。

诺斯贝尔化妆品股份有限公司副总裁（研发）邱晓锋找到方向，走出低谷

首先，新法规对行业的高质量发展起到了一定促进作用。而对功效提出了一定的要求，特别是功效测试的方法，包括普通化妆品备案时要提供功效摘要等，这个能够让大家从意识上重视产品的功效，也让消费者知道化妆品具备的相关功效，然后从品牌方到加工厂再到原料商，大家都会根据法规的标准，有依据地去开发化妆品，这样也形成了一个共同的规范。

而关于化妆品的功效，除了特殊化妆品如防晒、美白、防脱发有标准方法外，其他的功效目前还没有特别标准的方法。就国内外行业环境来看，大家还处于一个开放、创新的阶段，也处于探索和磨合的状态。经过一定时间沉淀，大家慢慢就会找到既符合规范，又有理论和实际依据，能够帮助化妆品生产、渠道、消费等各个环节的方法。

基于去年发布的新法规，目前大家在实施过程中还存有理解不充分，手忙脚乱的情况。普通化妆品的功效摘要属于备案制，大家需要经历一段摸索期找到适当的方法。而在化妆品的供应链上，原料、生产、品牌、渠道，以及消费者层面，都需要大家一起去理解、努力、互相配合。同时，行业还需要*策制定者给予我们一定的指导和解读，让大家不迷失方向。相信通过正确引导和行业同仁的共同努力，很快就可以走出这个低谷期。

广州品赫生物科技有限公司总经理赵昆现在是功效化妆品的春天，不要急于收获果实

功效化妆品的爆发是行业整体科技水平、管治能力、理性营销等综合提升水涨船高的自然结果。离开这个大的环境，过度地